百家樂-郎酒集團向渠道壓貨行為最嚴重 對渠道百家樂技巧教學信心和產品終端價格帶來影響-財神娛樂

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　　前幾日，郎酒集團董事長汪俊林向外界透露一則消息。根據該董事長的言論，他表示郎酒在去年的時候實現了100億營收，并力爭2020年完成郎酒股份公司在主板上市。

　　對此，有分析指出，郎酒在多次IPO擱淺后再提規劃，娛樂城體驗金雖然有政府支持和業績利好的因素，但仍然有產品布局和品牌聚焦方面的問題需要解決。此外，有經銷商指出郎酒為沖業績向渠道壓貨嚴重，而這對渠道信心和產品終端價格都會帶來不利影響。

　　經銷商稱郎酒向渠道壓貨行為最嚴重

　　據《財經國家周刊》報道，在春節前，郎酒就被傳出有向渠道壓貨的行為，一位不愿具名的白酒經銷商稱，除茅臺以外，白酒企業都有壓貨的行為，而幾個沖刺百億元業績的白酒企業向經銷商壓貨最嚴重，其中郎酒的表現尤為突出。對此，有白酒行業專家認為，郎酒此目的就是為了扮靚業績，為沖刺IPO做準備。

　　然而，向渠道壓貨雖然曾給郎酒帶來過短期的繁榮，2011年其營收額突破100億元，百家樂算牌但隨之而來的是長達5年的去庫存調整期。此次“故技重施”，業績再破百億，但是已經有經銷商開始撤離了，而郎酒的銷量額并不被看好。

　　重提IPO 上市變數仍在

　　據悉，郎酒2020年上市的計劃是在2018年6月25日《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃(2018年-2020年)》中提出的。《證券日報》的報道顯示，當時，該消息成為白酒行業的一大熱點，有業內人士分析稱，解決商標歸屬權問題是郎酒上市必須完成的一個動作，而根據按照相關協議，汪俊林只有把郎酒市場營收達到120億元時，郎牌商標權才歸屬于郎酒。

　　然而即便郎酒如今重回百億陣營，但其銷售狀況仍不被業界看好。《財經國家周刊》報道稱，有經銷商表示，經銷商表示，郎酒這幾年的銷售一直不好，新推出的青花郎系列銷售狀況很一般，目前市場上比較認可的是老郎酒，價格相對便宜的紅花郎也比青花郎賣得好一些。一位超市的白酒銷售人員稱，除茅臺、五糧液(66.400,
-1.56,
-2.30%)之外，同等價位的高端白酒，國窖1573的銷量都要遠好過青花郎。另據《五谷財經》報道，汪俊林曾放話，要確保青花郎的成交價穩定在1000元以上。然而從京東商城和蘇寧易購(11.240,
-0.31, -2.68%)的銷售情況來看，其單瓶售價在917-968元之間。

　　中國新聞網的文章則提出，郎酒上市的另一個問題在于過多的產品線影響了消費者對其品牌聚焦。從品種上，郎酒有醬香型產品紅花郎和青花郎，濃香型代表產品郎牌特曲，以及兼香代表小郎酒。在價位上，這些低中高端品牌覆蓋了千元到幾十元不等的價格區間。

　　然而，在面面俱到的同時，卻是難以形成業績的主力支撐。

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