百家樂-北京泰禾打響反季節銷售第一槍 成功站上北京樓市的c位投百家樂技巧教學資理財-財神娛樂

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　　如果我們從前幾年北京樓市銷售行情來看的話，在春節前后大都是淡季。所以，通常房地產的開發商也多半處于全年計劃的制定狀態中。

　　百家樂破解然而，今年部分房企卻一反常規采取了積極的反季節營銷策略。日前，泰禾地產拋出了“泰禾1號搶收計劃”，北京公司旗下金府大院、西府大院、北京院子二期、金尊府等4個高端改善類項目悉數加入“搶收”行列。據不完全統計，單周時間泰禾旗下幾家樓盤接待客戶達到5000組，完成15.6億元認購金額。節后即掀起強勢搶收風暴營銷舉措的背后邏輯是什么?該項策略是否會成為鯰魚效應，打破當前北京樓市相對寂靜的局面，引發后續其他公司和樓盤加入，也成為行業內的一大看點。

　　泰禾打響第一槍

　　春節假期后首周，泰禾·金府大院售樓處現場人頭攢動。眾多咨詢看房的購房者簇擁著銷售人員，不斷咨詢樓盤戶型、配套、規劃等眾多問題。這樣的場面出現在春節后的幾天里，即使是在做了幾年置業顧問的小孫看來也很不尋常。他一口氣接待了好幾組客戶，一些無法接待的客戶只能委托其他同事幫忙。

　　春節剛過就啟動大手筆推盤計劃在北京樓市并不常見。因為這時候，多數房企還處在制定年度銷售計劃的狀態之中。

　　據不完全統計，泰禾的這場“搶收計劃”中，在節后的一周內，幾個項目售樓處共實現了近5000組客戶造訪，并創造了單周15.6億元的認購數據。

　　記者調查了解到，包括萬科、碧桂園、恒大等龍頭房企在內，春節前后北京區域并未有大規模的集中營銷活動。即便萬科北方11城聯合推出以春節民俗文化傳承為主題的營銷活動，北京萬科打出了“28盤賀新春，7天不休市”的口號，也并未有太多實質性促銷的舉措。

　　一位熟悉泰禾地產的相關人士介紹，泰禾自己將這次搶收計劃稱為“開年亮劍”。這一舉措也是基于對當前行業走勢的判讀和解讀而促成的。在樓市的調控基調下，房企之間的競爭會更為激烈，能在一季度打好第一槍至關重要，泰禾北京的出色開局，無疑為其在今年的市場競爭中爭取了更大的主動權。

　　合碩機構首席分析師郭毅認為，通過部分讓利換回相應的業績和市場份額，是企業對市場準確理性判斷之后的選擇。他進一步分析，今年北京樓市總體還是會延續去年的狀態，市場上供過于求的局面不會有根本改觀，甚至還有更加嚴峻和深化的可能。同時，調控方面限購、限貸依然保持相對嚴格。在此背景之下，有資格和有資金的購房者的數量依舊是有限的。所以哪家企業先把客戶資源搶占到手，也意味著圈定了業績的完成度。

　　為了搶好開局，北京泰禾這次在營銷費用上的確下了些本錢。

　　一位人士透露，本輪“搶收計劃”的刺激效果顯而易見。此番泰禾以高于當前市場平均水平的傭金吸引了北京近萬名經紀人。這也是本輪“搶收”成績不錯的原因之一。同時，幾家項目新推房源在價格上也給購房者開出了不錯的優惠條件。要知道，去年12月，上述4個項目一個月的客戶到訪量也就800組左右。

　　泰禾這一輪“搶收計劃”的關鍵詞是錯峰推盤，從而形成了事件營銷，反其道而行之，卻成功站上了當前北京樓市的C位。

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